昨天我们讲了【】里的奖励，另外的一个关键词“直接”则成为他人感知吸引力大小的关键。还是那个小明，他是“高富帅”。如果没收他的兰博基尼跑车和百达翡丽手表，换上一套建筑工人的服装，跟工人们一起工作一个夏天，恐怕从一群建筑工人里面识别出他的价值也不那么容易。同样还是那个小红，她是“白富美”，如果没收她的首饰、内衣、高跟鞋，不允许她化妆，恐怕你从普通人里面找出谁是小红都成为了问题。当然，以上举例都是极端情况，现实生活往往会复杂得多。举例简化分析主要是为了解释吸引力是什么，从何而来。那么，为什么人与人之间的吸引力会有如此大的差别？有的人魅力非凡，有的人却总被忽略？我们还是从“直接”和“奖励”这两个关键词入手，回到小明这个例子。1从“直接”这个层面来说，假设小明真的在公交车上擒贼，路人发现小明很勇敢。但是小明这种展示的过程成本太高了，他可能会受伤，也可能会牺牲。于是人们发明了一个好方法来展示软价值：讲故事。小明可以在认识小红的时候说：“上次我在公交车上碰到一个贼……”可惜的是，讲故事的能力各有高低，再加上人们又经常犯不诚实的错误，所以人们对软价值的判定也不是那么容易的一件事情。2从“奖励”这个层面来说，有两点思路。第一点，对待价值发展要有不同思路改变你所能改变的，接受你所不能改变的。硬价值有点像木桶效应，最短的那块板子决定了你能装多少水；软价值有点像鹤立鸡群，最高的那个优势决定了你能被多少人发现。所以，提升价值的关键在于持续检视并改善硬价值里面能改善的瓶颈，寻找软价值中的极致优势并持续发挥。假设小明是个“矮穷挫”，他可以穿增高鞋，也可以努力奋斗赚钱，还可以通过努力改善自我形象。这个改变，在于自我提升，突破自身硬价值的瓶颈限制。小明发现自己是个勇敢的人，但是不那么敏感，那么，他应该选择那些更注重勇气的职业，学会更加乐观地看待这个世界，这就是发挥优势。第二点，努力改善提供价值的意愿还是回到“高富帅”的小明。假设他很抠门，虽然他很有钱，但是他跟小伙伴们出去一直都逃单，一起玩时连AA制都不肯，那么他显然是一个缺乏吸引力的人。假设他性格不太好，虽然他很帅，但是他对仰慕他的女生说：“回去自己照照镜子，你还想吃天鹅肉！”那么，他的吸引力自然就降低了。一个人拥有价值的大小虽然是基本面，但是要转化成奖励的时候，还得看“提供价值的意愿”。富有与贫穷并不能完全决定一个人吸引力的高低。一个非常慷慨的中产阶级，比一个极度吝啬的富人更有吸引力，因为前者的提供意愿更强，奖励更多。
同样，美丑也并不能完全决定吸引力的高低。从长期关系的角度来看，一个态度友好、非常善良的普通姑娘，要比尖酸刻薄、充满负能量的美女更具有吸引力。总的来说，人与人之间吸引力的高低，在于你向他人提供直接奖励的多少。有的人魅力非凡，那是因为他们提供的直接奖励多；有的人总被忽略，那是因为他们提供的直接奖励少。搞清楚这点，自然会明白在什么样的场合应该说什么样的话、穿什么样的衣服、做什么样的事情。这部分问题的答案与你的自我了解有关，也与你对这个世界的理解、跟男女互动的根本动力有关。还是明天中午12点，我们接着讲，明天见。
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