Chapter 1
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题主：女
问：本人女25，身高167，体重48，大专。男30，170，68，研究生。
目前异地。我们相恋三个多月，感情渐浓，两家有意10-1订婚。
我比较传统，之前觉得必须订婚才能一起生活，后经朋友劝解，最后觉得还是提前试婚，害怕嫁错郎。
但目前就是，我为了丰富自身，报名古筝课、素描课和舞蹈课，都才上课没多久，现打算辞职一月专心学习这些。只是我经常关注懂爱，说实话，害怕为了爱情放弃自己的精神生活，万一爱情不得善终，我的精神学习都要半途而废，得不偿失!
另一方面，10-1订婚在即，如果不提前试婚，万一不是良人?将来两人痛苦一生，是对双方都不负责……
我们聊过关于这个，都是视频通话，没有截图，希望懂爱能帮忙指点，希望一定帮我解答下，目前我非常急着做决定，很迷茫，谢谢懂爱。
答：我想从两方面阐述你的故事。
第一方面，关于所谓的害怕“爱情不得善终”。如果你们打算十一订婚，肯定需要一段时间去磨合。
而你所说的“试婚”，我更愿意把它看作是一个磨合的过程。你们俩可以相处一段时间，然后讨论一些问题。
比如当遇到重大问题的时候我们应该怎么处理;遇到冲突怎么办等等。
建立一个好的沟通方式，一起讨论清楚在一起的意义，包括未来的一些问题，比如说孩子要不要、怎么要、孩子怎么教育的问题，这些都是一些非常重要的命题，都应该去讨论清楚。
这与其说是试婚，不如说是两个人决定要在一起生活的时候必须要去经历的一些难关。
第二方面，我想谈一下我对于你接下来的婚姻和关系的一些担心。我的担心不是怕你嫁错郎，而是你男朋友对你现在做的事和你们的未来有没有他的看法。
你打算辞职一个月专心去学古筝、素描、舞蹈。我可以坦白地告诉你，任何一个认真想要结婚的男人看到这种情形，他都得掂量掂量这种行事方式的女人是一个什么样的人。
每个人都有自己的梦想，你的精神学习我当然很尊重。可是你为了这个所谓的精神学习辞职一个月，你知不知道这意味着什么?这意味着你是一个毫无职业生涯规划的人。
你要知道，你大专毕业，二十五岁了，居然为了一些兴趣爱好直接辞职一个月，这是什么概念?这说明工作对你来说一点都不重要。你本来学历起点就不是很高了，这种情况下还要去自毁前途，你不觉得这很可怕吗?
你不如认真想一想，你所谓的“精神学习要半途而废得不偿失”，这个真的是精神学习，还是对生活的逃避呢?素描、舞蹈又不是当代女红，不是说你现在去学习一下对于自己的未来就很有意义、很有用。
每个人的兴趣爱好确实值得尊重，可是“仓廪实而知礼节”，你得有了一个好的生活，然后再去发展自己的兴趣爱好，而不是随随便便的挥霍，这挥霍的不仅仅是金钱，更是你的前途、你的时间。
除了以上两方面，我还想给所有的女生提个醒，虽然类似的话我以前也讲过，但今天我可以讲得更直接一些。
为什么一些在城市里生活，跟男生有着同样收入的女生，却能过得更潇洒?她们不仅可以拿钱学学古筝、素描和舞蹈，更多的时候还可以吃喝玩乐，没事再搞个烘焙，好像去旅行是家常便饭。在这种情况下，有些女孩子不变成大龄单身女青年才有鬼。
为什么会这样呢?很简单，很多女孩子在享受生活时，同龄的男生在存钱，想办法买房，那他们肯定想找一个跟他们志同道合，一起打拼的。
一个女生赚了钱，没事就全花了，花的时候确实潇洒，等到快结婚的时候，男生一看，你天天除了爱旅游别的没有，那人家心想：跟你在一起我图啥呢?
尽管我这话讲得很难听，可能让人不舒服，可这就是很多男人的真实想法。我过去看过太多太多男人的真心话，我太了解男人的真实想法了。
所以，如果一个女生她想一辈子这样玩，这是很潇洒，我很佩服。可是不能玩到一半说：我不想玩了，我得找个老实男人接盘。
一个人如果足够勇敢，愿意承担自己选择的一切可能的后果，那就一辈子玩下去;要是没有勇气承担可能因此带来的一系列麻烦，那就踏踏实实有规划、有目标地工作生活吧。
人生不可能两头都占，你不可能前半部分天天玩，后半部分随便找人接盘，这个世界上哪有那么容易的事呢?
Chapter 2
关键词：钢铁侠男友
题主：女
问：懂爱您好!每天必读您的微问答，学到了很多东西。
我与男友在一起半年，相互喜欢，讨论过对结婚和未来生活的规划。期间不知情同事给他介绍对象两次，他说有对象，爱我，拒绝别人了。
男友32岁，硕士，二甲医院医生，身高175，130斤。我24岁，身高160，95斤，全日制硕士在读，明年毕业，业余时间兼职培训机构。
同省异市，他在省会城市，我在二线城市，规划是我到他的城市工作、一起生活。
男友6岁成为孤儿，外婆抚养到初中，他靠自己努力成为一名很不错的医生，全款买车、按揭贷款买房。
我6岁丧父，单亲家庭长大，一直努力学习成长。
男友姑姑家境非常不好，几乎没有收入，去年姑姑胃癌，做手术的钱男友用自己积蓄出的。手术后一直服药，到现在买药的钱全是男友出的。
现在男友积蓄用完了，用工资，可是工资拿去买药后就所剩无几，他白天晚上工作，有时穷的一天只吃一顿饭。
男友偶尔跟我哭穷，说没钱，我听着心里难过，感觉自己弱小帮不上忙。
我平时会给他买些小礼物、节日发红包，他目前为止对我经济投入非常少。他说最近经济紧张，没带我玩好玩的吃好吃的，感觉对不起我。
男友工作很拼命，夜以继日，有钢铁侠的称号。他做一台手术三四个小时，每天三四台，有时一天七台，平时聊天我发信息他看到了就会回，男友经常喊工作忙、累。不能每天见面，加上有时候我觉得他没那么在乎我，偶尔会有情绪。
现在的诉求是，男友积蓄花完了，又把工资用上给姑姑治病，省吃俭用，像只不吃草光挤奶的奶牛，我担心他身体吃不消，又感觉自己帮不上啥忙，这种境况我该怎么办才能维护促进感情?谢谢您!
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答：不管如何，你的男朋友他至少是个有情有意的人。
可能姑姑对他是有特别的意义的人，毕竟他是个孤儿。虽然我们不知道他们之间发生过什么样的故事，也许他现在是报答姑姑，又或许他们之间关系一般，她并没有对他特别好，但是毕竟不想失去自己唯一的亲人。
究竟是一种怎样的情感我们并不知道，但是从他的表现来说，至少这是个有情有意的人。
只是你要知道，这所有的一切都是他生命中的功课，这是需要他去面对解决的。你不需要帮上什么忙，你就做好你自己就够了。
其实他不是钢铁侠，也不是奶牛，他只是一个普通人，如果当他自己的生活完全没有办法继续的时候，他自己是会想办法解脱的。
而且你们现在还没到组织小家庭的时候，你现在还在读书，等将来你到他的城市一起生活甚至谈婚论嫁的时候，你才应该跟他一起认真探讨：你们两个人的小家庭经济如何去独立，对你们两人的这些亲戚应该怎么去看待，如何去支持他们，如何在保障小家庭生活的前提下去处理这些外部关系。这其实是后面的事情了。
现在你还没有跟他建立共同生活，这是他自己要去做的功课。如果你能明白这一点，我觉得就已经足够了。
Chapter 3
关键词：创业瓶颈;战略
题主：女
问：冷大你好，我想问一个有关事业规划的问题。我毕业于中央美术学院，现在回到家乡温州自己在做一个美术培训班。这里美术培训班不少，而且这两年都还在不断增加。近两个月，附近就增加了两个。
我的培训班开起来接近两年，其间经历了我怀孕，生产，居民楼不允许办班，又要搬家找店面等等各种各样的事，虽然问题很多，但是发展还算不错，目前已有100来个学生。
但是我现在有个困惑，就是感觉附近的画室都在打价格战，有些算下来一节课就20多块，一学期也就300多。这短期是会吸引走一批学生，但是并不适合长期发展，想要发展，还是需要合理的价格。
可是因为很多家长基本都是看价格，哪里便宜就去哪里，所以附近不断有画室低价卖课，学生就会不稳定，一会儿一批去这里，一会儿一大批学生又去那里，导致我们也要压低价格吸引学生。
虽然没有压到这么低，但是还是会很影响经营，感觉学生也不少，辛辛苦苦一年多，好像也没有不错的收入，可是因为周围的环境，也不敢抬高价格，怕学生走掉。就感觉一直在这个困境里，想突破，找不到合适的突破口。
我想问的是，是不是我还不够有耐心，毕竟才两年，还是要时间积累。或者是不是我的方向不对，还有别的更好的方法我没有想到呢?
谢谢冷大，回答与否我都很感谢您，因为我一直有听您的微问答，这帮我看清了生活中很多别的问题。
答：一次创业是不是能够成功，根据我这十五年的创业经验来看，最主要取决于两件事情：
第一件事情是创始人把创业计划想得有多深入、理解得有多深刻，以及创业的方向是怎样的。
第二件事情是在有了一个好的想法之后有什么样的执行能力。
当我看到你的这个生意时，我发现首先在想法层面你就被困住了，所以你才会觉得没有办法做下去。以下我重点提一点，是你没有思考到的。
首先，商业模式里面有一个重要的区别维度，就是买单者跟受益者是不是同一个人。
比如说一个成年的妈妈，她自己花钱去学画画，这个时候买单跟受益的人都是她自己，那么这种情况就属于买单者跟受益者是同一个人。
另外一种情况，假设这位妈妈花钱是让女儿去学画画，那么这位妈妈其实是学画画的消费决策者，但孩子才是实际上的受益人，这种情况下，买单者跟受益者就不是同一个人。
而你的商业模式，明显属于第二种。
这两种商业模式最重要的区别是什么呢?区别是，“孩子对于你的服务满意不满意”并不是这个项目的决定性因素。
你始终在关注孩子，始终在说：附近不断有画室低价卖课，学生就会不稳定，一会儿一批去这里，一会儿一大批学生又去那里。你没有关注是“谁”在为这个事情买单。
你要关注的事情是“你的客户是谁”，你的客户根本不是这些学生，你的客户是这些学生的妈妈，如果没有关注清楚这一点，就会使得你所有战略都是错的。
从这个战略维度来说，在同样的生产资料、同样的技能前提下，你完全可以做一个成人绘画课程。
比如说，一位妈妈在你这给孩子报课，你可以给这位妈妈免费送一个适合她的课，那对于这位妈妈来说，她也能在你这里学点东西，这就会吸引到那些真正对画画感兴趣的妈妈来到你这里，而不是那些非得逼孩子把画画学好的妈妈。那这样的妈妈，她就会长期地成为你的粉丝，她的孩子就会长期地在你这儿上课。哪怕她的孩子再不喜欢你，她只要在你这里买单，那她的孩子也会继续在你这里学习。
所以，重点不是这个孩子，重点是这个妈妈。
当然，我还可以帮助你去构想更多的商业模式，比如说你现在的商业模式是线下的，你完全可以考虑做成线上的，三十块钱一节课，为什么不做成九十九块钱十节课，在网上卖呢?这样全国所有的宝妈都有机会在你这儿给自己的孩子报课，你就突破了地理位置的限制。
你现在就困在必须得在这个店面经营的思维里。我相信中国互联网上肯定有人在做线上水彩画的教学或者是其他各种模式的线上教学。
可用的方式其实太多了，限于篇幅我在这里无法再给你讲更多。但总而言之，我谈论的其实都是一个做生意的人他本身应该具有的思维高度，一个我们称之为叫“战略”的东西。虽然战略这个词被用烂了，但是在任何一个商业模式里，创始人的战略都决定了最后这个商业模式能走多远，能飞多高。
最后，希望我的回答能够给你带来一定的启发。