01
和陌生人第一次见面后，
存在两种情况，
一种是，
从此相忘于江湖，
日后再见面，
甚至连名字都记不起。
一种是一见如故，
给对方留下了强烈的印象，
下次相遇，
百米之内能一眼认出。
是什么决定了这两种差别？
今天给大家分享——身份印象法则。
它的意思是说：
人们在刚认识时，
对彼此的好奇心最高，
这时，
如果你在谈话间，
把自己的身份和生活，
立体的展示出来，
留下的印象将会更深刻，
甚至能影响到，
你们以后的关系深浅。
这个法则，
多用于陌生人社交，
用于快速推进一段关系。
它的要点在于：
在第一次见面时，
把自己最有价值的部分，
用不露痕迹的方式展示出来，
它能够帮助你，
越过好几个关系发展阶段，
直接来到最后一步。
02
人际交往的本质是什么？
是价值互换。
不管是陌生人社交，
还是谈恋爱，
或者朋友之间的来往，
都将遵循这个定律。
还记得上一次，
和朋友喝酒谈心吗？
你们玩得那么开心，
暂时忘了还有那么烦心事。
你从朋友那儿得到了快慰，
这是情绪价值的交换。
还记得我说过，
男女之间在择偶时的，
【非零和博弈】吗？
男人在择偶时，
总是倾向于年轻漂亮的女孩，
因为她们有时间生育更多的后代，
这是男人，
在向女人索取繁殖价值。
而在女人择偶时，
总是倾向于社会地位高，
或者物质财富丰厚的男人，
因为这样的男人，
能保证以后生活的稳定性。
这是女人，
在向男人索取生存价值。
女明星为什么更容易嫁入豪门？
因为这是价值互换的规律，
有极高繁殖价值的女人，
总能找到生存价值极高的男人。
明白了这一点，
我们也就不难理解，
为什么要将自己的身份，
做一个全面的勾勒，
因为在一般情况下，
一个人的身份，
体现了他在社会上，
创造了多高的价值。
如果你的价值，
对方刚好需要，
关系就会迅速推进。
值得注意的是，
如果是和女性来往，
那么价值展示，
不应仅仅局限在身份上，
还应该以身份为轴心，
辐射你生活里的高价值片段，
比如说，
你有很高品质的生活，
你有很高品格的审美，
你认识很牛逼的人物，
等等等等。
你要将自己高价值，
在第一次见面时，
压缩式的爆发出来，
直到对方再也无法忽略你，
甚至想要和你互换价值。
那么，
为什么要在第一次见面时，
就将这种价值说出来呢？
03
心理学上有一个效应，
叫“首因效应”。
通俗点说，
就是第一印象法则。
它的严格定义是：
人与人第一次见面时，
留下的印象，
会主导他人以后对你的所有评价。
人们更相信第一眼所看到的，
哪怕第一印象根本就不全面，
甚至根本就不正确，
但人们还是愿意相信它。
所以，
新官们在上任时，
总要先烧三把火，
给民众留个好印象。
所以，
人们相亲时总要仔细装扮，
既是礼貌，
也是利用“首因效应”，
给关系一个好的开始。
正是由于“首因效应”的存在，
所以，
如果能在第一次见面时，
立即展示自己的身份价值，
你就获得了一个先发优势，
在对方脑袋里占据了一个牢固的位置，
哪怕你以后犯了点错，
对方也会倾向于理解你。
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那么，
该如何展示呢？
04
一，
以对方的问题为契机
当对方问你问题时，
这正是展示价值的好时机。
你可以开门见山，
也可以幽默地描述。
以我为例：
女孩：
你是做什么的？
我：
我负责让一家公司尽可能晚点倒闭。
女孩：
你的意思是，你是一个老板？
我：
娱乐会所的服务员才叫我老板，
平常大家都叫我老大，
但我未来两年的目标是成为CEO，
所以你不妨认为我是一个勤奋的创业者。
女孩：
哇，你好会说话...
我：
没办法，
经常要当众演讲，
都是被逼出来的...
第一次见面时，
人们普遍喜欢问问题，
这时，
你应该把你最有价值的部分，
拿出来展示，
占领对方的印象带宽。
二，
以对方的状态为契机
当对方描述了一个状态时，
你可以顺着这句话，
将自己的某个，
高价值片段无缝对接起来。
还以我为例：
女孩：我刚从咖啡店出来呢。
我：哪一家呀，
我朋友在附近开了好几家星巴克，
也许我可以给你办个免费月卡。
女孩：真的啊，你是干什么的？
我：噢，我开了家公司，帮男人解决点问题。
女孩：好厉害，
帮男人解决什么问题？
我：（继续描述身份）
关键点在于无缝对接，
无论对方说了什么，
你要有能力把话题引向自己，
引向自己产生价值的领域。
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三，
以对方的感受为契机
当对方表达了某个感受时，
你也应该表达类似的感受，
并间接展示你的价值。
仍然以我为例：
女孩：好累啊，天天加班。
我：同感，星期天还要给员工做培训，特别心累。
女孩：你是老板吗？
我：虽然我开了个公司，
但总感觉是在给员工打工...
女孩：哈哈哈哈...
我：（继续描述身份）
虽然职业不同，
但人类的感受是相同的。
这个办法不仅可以描述你的身份，
也能让你更具有情绪价值。
让我再总结一遍：
第一次见面时，
你展示的身份和价值，
决定了对方今后对你的所有印象。
所以，
要尽可能的展示自己高价值，
让对方留下一个深刻的印象，
如果TA哪一天需要这个价值，
第一个想起的人就会是你。
如果对方是单身的女生，
她必然有对生存价值和情绪价值的需求，
这两样价值，
你应该在第一次见面时，
就尽可能多的展示。
这会快速推进你们的关系。
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